Павел Дуров запустил собственную социальную сеть для студентов и выпускников российских вузов в конце 2006 года. На тот момент сайт Одноклассники существовал уже более полугода и насчитывал более полутора миллионов пользователей. Наступало время большого противостояния социальных сетей. Спустя восемь лет Дуров продал свою долю в компании немногим более чем за пятьсот миллионов долларов. Согласитесь, фантастические деньги. Но сейчас сервис Вконтакте оценивают гораздо дороже. Сколько же стоит самая популярная российская социальная сеть? Давайте разбираться.
Анализ рекламных площадок
Наверное, вы заметили, что в социальной сети Вконтакте очень большой список площадок. Однако, перед тем как начать поиск сообществ, составьте точный портрет собственного потребителя.
Определите, какие потребности
объединяют вашу целевую аудиторию, и как ваш продукт удовлетворяет их. Помочь в поиске данной информации вам могут различные форумы и опросы.
Выявите интересы
. Зная то, чем интересуется ваша группа, вы сможете определить тематику и дальнейшее направление ее развития.
Охарактеризуйте аудиторию по демографическим признакам
. Главные параметры – это пол и возраст. Если распространение вашего товара привязано к конкретной локации, то можете использовать и географию. В зависимости от данных параметров вы сможете выбрать площадки с необходимой аудиторией.
Имея точное представление о своем потребителе, вы можете приступить к следующему шагу: набирайте список сообществ, которые могут быть интересны вашим потенциальным клиентам.
Как вы заметили, сообщества различаются между собой тематиками. Это могут быть группы с темами: кулинария, бьюти-сфера, здоровый образ жизни и спорт, литература и многие другие.
Но мало найти паблик, подходящий вам по теме. Необходимо для начала проанализировать его по таким показателям как:
- целевая аудитория (подходит ли она под аудиторию вашего сообщества?)
- контент (вам должно нравиться наполнение информацией и оформление группы)
- численность подписчиков
Остальные показатели для анализа сообществ мы рассмотрим далее.
Сколько стоит реклама ВКонтекте
Списание финансовых средств за продвижение услуги выглядит следующим образом:
- За показы рекламного объявления.
- Оплата за переходы.
В первом случае цена за 1000 показов составляет от 0,7 российского рубля, а во втором – от 2 рублей за один переход по ссылке, но начинать рекламную кампанию некоторых групп товаров (услуг) следует с рекомендованных цен, указанных в графе справа.
Минимальная цена за тысячу показов объявления в левой колонке меню может начинаться с 1.2 руб
Еще один важный момент в продвижении Вконтакте – анализ собственной рекламы. Важно научиться подбирать оптимальные цены на публикацию объявлений (для каждой группы товаров, услуг) в нужном вам регионе, группе и временном интервале. В разных сферах и географических привязках отличия могут быть значительными.
Учитывая данные факторы оплату услуги желательно начинать с минимальных цен или приближенным к ним, после чего постепенно повышать для обнаружения баланса между активностью пользователей и стоимостью самой рекламы.
Минимальная цена за клик по рекламному объявлению зависит от тематики и настройки.
Официальная биржа Вконтакте
Вы можете размещать рекламу в сообществах, используя официальную биржу Вконтакте. Она является самым надежным методом размещения рекламы. Также из плюсов можно выделить то, что в данном случае мошенничество невозможно, так как все действия тщательно отслеживаются. Чтобы не вводить пользователей в заблуждение, рядом с постом всегда есть пометка “Реклама”.
Однако, минус, который может отпугнуть начинающих предпринимателей с малым бюджетом – это высокая стоимость размещения рекламы.
Право участия в бирже имеют группы, которые созданы не менее месяца назад, а также имеют охват подписчиков в сутки более 7500 человек.
Как подключить сообщество к бирже? В личном профиле пользователя слева снизу вы увидите ссылки “Блог”, “Разработчикам”, “Реклама”. Нажав на ссылку “Реклама”, вы попадете в рекламный кабинет, где можно подключить сообщество к бирже.
Как работать в бирже:
- Пополните бюджет
- Создайте объявление
- Выберите площадки, на которых хотите разместить рекламу
- Отправьте заявку на размещение поста
- Изучайте и анализируйте статистику размещений
Помните, что Вконтакте будет брать высокую комиссию. Иногда её значение превышает 40%. Но если весомым показателем для вас является гарантия надежности сообщества, то данный метод вам наверняка подойдет.
Реклама в группе ВК: правила размещения
Разместить рекламные записи можно двумя способами. Выбрать один из них предстоит на свое усмотрение.
Через администратора
Довольно дешевый метод, который подойдет всем, кто подбирает паблик с помощью сторонних сервисов и желает выкладывать материал на определенных площадках, а не выбирать из предлагаемых соцсетью.
Для этого необходимо произвести ряд действий:
- Свяжитесь с администрацией и озвучьте представителю свое предложение. Если контактные данные админа не предоставлены, напишите сообщение в предложку, расположенную на стене.
- Согласуйте стоимость, время и условия выкладки рекламы. Приобретая комплект размещений, удастся получить скидку.
- Если свободные места есть лишь на момент пониженной активности, поинтересуйтесь возможностью снизить цену.
- Остается отправить готовый пост на проверку соответствия правилам. Нельзя исключать вероятность, что потребуется внести коррективы. Поэтому, не следует затягивать с отправкой, дабы потом не переоформлять его наспех прямо перед выкладкой.
Через биржу «ВК»
Этот способ обойдется дороже предыдущего. Подойдет тем, кто не работает с другими ресурсами.
Для этого потребуется:
- Сформировать объявление и направить на рассмотрение модераторам. После проверки он отобразится в разделе «Активные», станет доступным для дальнейших манипуляций. Если попадет в «Отклоненные», надлежит выяснить причину и внести необходимые доработки.
- Отталкиваясь от обозначенных параметров, отыскать подходящие сообщества. Критерии для поиска могут быть различными: бюджет, число сообщников и т.д. При этом, найти конкретный паблик по наименованию — не выйдет. Придется ограничиться предлагаемыми биржей.
- Отослать заявку на выкладку.
Неофициальные биржи рекламы
Если вы ищете более бюджетный способ, то попробуйте неофициальные биржи. Они также считаются безопасными, и, в отличие от биржи Вконтакте, предлагают большой выбор площадок.
Известными биржами являются Sociate, Plibber,
однако самой популярной является именно первая. Она может помочь вам при размещении рекламы как Вконтакте, так и в остальных социальных сетях.
Используя Sociate,
вы сможете сами заниматься подбором площадки для размещения рекламы. Здесь биржа занимает роль посредника между рекламодателем и владельцами выбранных площадок. Она контролирует оплату и выход постов в указанное время. Также она предлагает подробные отчеты и оперативную службу поддержки.
Plibber
– является аналогом Sociate и также предоставляет многообразие выбора качественных площадок для публикации вашей рекламы.
Большим плюсом данного сервиса является точный и детальный отчет по эффективности размещаемой рекламы.
Оценка эффективности рекламы в сообществах «ВКонтакте»
Для удобства проведения анализа, сформируйте табличку в Google Таблицах или Excel с полями:
- наименование группы и ссылка на нее;
- рекламное объявление;
- цена размещения;
- дата и время публикации;
- контактная информация;
- число переходов;
- количество заявок;
- ER;
- доход.
Отдельно следует зафиксировать результаты РК, чтобы контролировать эффективность проводимой работы.
Все необходимые сведения можно посмотреть в «Яндекс.Метрике». Чтобы выделить собственные данные из общей массы контента, стоит проставить к отсылкам UTM-метки.
При размещении посредством биржи «ВК» в личном кабинете можно увидеть:
- общее число посетителей, которые просмотрели запись и их деление по половой принадлежности и возрастным категориям;
- количество юзеров, осуществивших переход хотя бы по одной ссылке;
- сколько людей поделились информацией, поставили лайк или оставили отзыв;
- объем заявок с группы.
Если размещаться пришлось через «Маркет-платформу», следует изучить статистику по проведенной РК. Открыть ее можно нажатием значка в разделе рекламной компании.
В случае когда заявка была отправлена напрямую, но подключение метрики не представляется возможным, необходимо запросить у администратора нужные сведения.
Прямое сотрудничество с администраторами сообществ
Если вы не хотите работать с сервисами, а готовы договариваться с реальными людьми, то вам подойдет прямое сотрудничество с администраторами сообществ.
Здесь преимуществом является то, что с вас не будут взимать комиссию, а также вы можете поторговаться или договориться о закупке рекламы оптом.
Часто администратор является владельцем нескольких сообществ, общая численность аудитории которых может складываться во внушительные цифры. Если вы захотите купить рекламу в таких пабликах оптом, то это может значительно сократить ваши затраты на продвижение группы. Бывает, что экономичность пакетных предложений может доходить до 300% по сравнению с биржами.
Однако такой метод раскрутки тоже имеет свои минусы. На ваши плечи ложится:
- самостоятельный подбор сообщества
- запрос статистики сообщества и расценок
- оплата
- отправка объявления
- проверка публикации поста
- запрос итоговой статистики
Также есть и свои минусы такого сотрудничества: вас могут обмануть. Чтобы обезопасить себя, узнайте, что говорят об этих администраторах другие люди, посмотрите отзывы. Не переводите сразу крупные суммы. А также помните, что владельцы сообществ являются обычными людьми. Поэтому существует множество факторов, из-за которых они могут проигнорировать вашу заявку или вовсе отказать в публикации поста.
К тому же, есть множество крупных площадок, которые сотрудничают лишь с биржами. В такой ситуации лучше самостоятельно рассчитать какой метод публикации рекламного поста будет вам выгоден.
Работа с комментариями
Недостаточно просто сделать красивую рекламу в ВК, так как за выложенным объявлением необходимо постоянно следить.
После выкладки поста под ним будут выражать свое мнение разные юзеры. Естественно, не всегда их высказывания будут положительными. С негативом следует работать осторожно. Нужно стараться перевести тему в нейтральное русло, по возможности снизить градус напряжения. Оставлять без внимания такие отзывы крайне нежелательно.
Информационные комментарии также надлежит рассматривать и своевременно на них реагировать. Люди могут задавать вопросы: «где купить», «почему выгодно», «что с доставкой», отвечать на которые надо обязательно.
А вот бесполезные высказывания от сторонних юзеров, не имеющие отношения к содержимому поста, следует смело игнорировать.
Чек-лист для выбора сообщества, у которого будете покупать рекламу
Для вашего удобства мы сделали чек-лист, при помощи которого вы можете выбрать сообщество для размещения рекламы.
Тема группы
Помните всегда о том, что интересно вашей целевой аудитории. На основе этого подбирайте паблики либо по схожей тематике, либо по смежной. К примеру, вы продаете косметику для женщин. Конечно, самое первое, что приходит в голову, это размещение рекламы в сообществах, где, например, рассказывают о секретах красоты, то есть бьюти-сфера. Но, помимо этого, вы можете размещать рекламу в пабликах, где тоже обитает ваша целевая аудитория. Это могут быть группы о моде, об отношениях, о саморазвитии или же паблики для мам.
Контент
Займитесь изучением оформления группы, постов. Посмотрите, какой контент используется в публикациях. Подходит ли он по стилю вашей группе, и не будет ли ваш пост выбиваться из его концепции? Нравится ли вам формат общения в сообществе и хотите ли вы размещать свой продукт на такой площадке? Если вас все устраивает, то переходим к следующему пункту.
Численность подписчиков
Также обратите внимание на численность подписчиков сообщества. Конечно, лучше не продвигать свой продукт в сообществах, где менее 100 тысяч участников, однако и критерий “чем больше, тем лучше” здесь тоже не подойдет. Выбирайте середину, иначе вы получите либо слишком малый охват, либо очень размытую аудиторию.
Стоимость рекламы
Рассчитайте цену публикации вашего поста. Она считается через стоимость одного контакта с пользователем. Формула: затраты на рекламу/кол-во контактов с участниками. Нормальным показателем считается стоимость до 1,5 руб. за 1000 подписчиков.
Статистика аудитории
Частенько в группах состоят не только живые подписчики, но и фейковые аккаунты, боты. Чтобы не размещать рекламу впустую, запрашивайте статистику у админа. Если вы публикуете рекламные посты при помощи биржи, то доступ к цифрам будет без каких-либо дополнительных запросов.
Обращайте внимание не только на интересы целевой аудитории, но и на её возраст. Нас интересует платежеспособные покупатели, которые уже достигли 18 лет. Если большая часть группы – подростки, то лучше обратить внимание на другие сообщества.
Охват
Данный показатель демонстрирует сколько пользователей Вконтакте видят публикации и новости группы. При этом не имеет значения, являются они ее подписчиками или нет. Опираясь на эти данные, вы можете сделать вывод об источниках, способах продвижения и качестве контента. Полный охват должен составлять более 30% от всех подписчиков.
Посещаемость
Также вы должны узнать, сколько уникальных посетителей заходит в группу. Такие цифры вы снова можете запросить у администратора. Уникальные посетители являются теми живыми участниками, которые заходят в группу и смотрят публикуемый контент.
Вовлеченность
Данный показатель является одним из наиболее важных при составлении характеристике о группе. Вычисляется он путем суммирования лайков, репостов и комментариев за весь месяц, после чего полученная сумма делится на количество участников группы.
Читайте окупает ли себя реклама в нашем блоге.
Особенности составления поста
Разобравшись с тем, сколько стоит реклама сайта в группе ВК и выяснив все нюансы публикации, необходимо правильно составить рекламную запись.
- При составлении объявления важно учесть предпочтения и потребности ЦА, объяснить, как именно рекламируемая продукция способна решить проблемы пользователей.
- Провести анализ постов конкурентов, если таковые имеются. Выяснить, какие из них пользуются наибольшей популярностью. По итогам исследования сформировать креативное выделяющееся предложение.
- Контент паблика, на котором предстоит выкладываться, требует особого внимания. Определив, какие темы особенно популярны, можно выявить интересы пользователей. Это поспособствует созданию более интересной записи.
- Чтобы привлечь читателей, стоит позаботиться о наличии смайликов. Главное — соблюдать меру, чтобы не отталкивать посетителей. Эмодзи должны смотреться естественно и соответствовать по смыслу содержимому поста.
- Чрезмерно длинные ссылки лучше сократить. Объявление будет выглядеть аккуратным и компактным, а соответственно — вызовет больше доверия.
- Картинка, дополняющая текстовый контент, должна привлекать внимание, в то же время обязана сочетаться по смыслу с наполнением.
- Остается придумать эффектный заголовок, который не только будет цеплять посетителей, но и приносить пользу (давать характеристику представляемой информации). В противном случае никто не станет читать текст.
Что лучше оплата за показы или переходы
Анализируя методы публикации объявлений Вконтакте – нельзя сказать определенно какая из оплат: за переходы или за показы для физического лица является лучше.
- Оплата за показы подразумевает большую частоту публикации таргетинговой рекламы, но в то же время не факт что она будет эффективна.
- За переходы получается лучший эффект, но снова не факт что заинтересованный пользователь сделает заказ, в то время как средства за переход уже спишутся.
Лучший из вариантов — собственный опыт и анализ, но чтобы грамотно ими воспользоваться – изначально выявите основную группу клиентов и необходимую региональную привязку.
Не забывайте — современные интернет-технологии, включая самые разнообразные способы рекламы, продолжают развиваться. Постепенно все, связанное с услугами в реальном мире, так или иначе, перекочевывает в интернет. На сегодня уже многие люди понимают — приятней торговать своей продукцией, рекламировать услуги, отслеживать посылку не вставая с кровати или любимого кресла, а удобство рекламных услуг в Вконтакте этому только способствует.
